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最新消息| 井松智能:踐行創新引領發展理念深耕智能倉儲物流設備領域 | 2023-01-31 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://stock.10jqka.com.cn/20220525/c639329177.shtml" ——合肥井松智能科技股份有限公司首次公開發行股票并在科創板上市網上投資者交流會精彩回放 出席嘉賓 合肥井松智能科技股份有限公司董事長、總經理姚志堅先生 合肥井松智能科技股份有限公司董事、副總經理李凌先生 合肥井松智能科技股份有限公司董事、副總經理、董事會秘書、財務負責人朱祥芝女士 華安證券（600909）股份有限公司黨委委員、副總裁張建群先生 華安證券股份有限公司投資銀行部保薦代表人劉傳運先生 華安證券股份有限公司投資銀行部保薦代表人葉躍祥先生 合肥井松智能科技股份有限公司 董事長、總經理姚志堅先生致辭 尊敬的投資者朋友們： 大家好！ 歡迎參加合肥井松智能科技股份有限公司首次公開發行股票并在科創板上市路演推介會。在此，我謹代表井松智能，向長期以來關心、支持公司發展的各位投資者表示衷心的感謝！希望通過此次交流活動，能客觀、充分地解答各位投資者朋友所關心的問題。 井松智能自2007年成立以來，深耕智能倉儲物流行業十余年，已逐步發展成為專業研發與制造智能倉儲物流設備、軟件及銷售的一站式智能倉儲物流系統提供商。井松智能在發展智能倉儲物流系統集成技術的同時，堅持研發AGV、堆垛機、穿梭車等智能倉儲物流設備的底層技術，強調關鍵設備的自產自用，實現自主可控，發揮關鍵設備的作用，提升智能倉儲物流系統的性能。 未來，公司將繼續踐行創新引領發展理念，通過實施技術創新、生產制造、品牌宣傳、市場開拓、人才儲備等戰略，圍繞智能倉儲物流設備生產、智能倉儲物流軟件系統開發及智能倉儲物流系統集成開展持續創新，積極推動科研成果與產業化深度融合，實現公司經營業績的持續穩步增長，努力為下游各行業的自動化、數字化及智能化發展作出更大的貢獻。 最后，我衷心希望通過今天的交流，能讓各位投資者充分了解、認可井松智能，歡迎大家踴躍提問、積極建言。我們會充分聽取投資者們的寶貴意見與建議，穩步推進和完善公司各項工作，不斷提高我們的綜合實力，努力創造更加優良的業績來回報廣大投資者、回饋社會！謝謝大家！ 華安證券股份有限公司 黨委委員、副總裁張建群先生致辭 尊敬的各位嘉賓、各位投資者： 大家好！ 歡迎各位參加合肥井松智能科技股份有限公司首次公開發行股票并在科創板上市路演推介會。在此，我謹代表本次發行的保薦機構和主承銷商華安證券股份有限公司，向所有參加今天推介會的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎！感謝大家對井松智能的關注與支持！ 井松智能自設立以來，一直專注于智能倉儲物流設備的研發制造和智能倉儲物流軟件的開發應用。公司依據不同行業特性，通過持續研發創新和多行業項目應用實踐，開發的一系列具有自主知識產權的智能倉儲物流系統，應用于多個新業態、新場景，參與設計承建的項目多次被評為省級和國家級標桿工程。 在井松智能上市過程中，華安證券作為保薦機構，嚴格按照監管要求勤勉盡責履行了相關核查程序，對井松智能進行了全面、深入的盡職調查。 我們真誠地希望通過本次交流，廣大投資者能夠更加深入地了解井松智能，更加充分地認識公司的投資價值，更加準確地把握投資機會。我們對井松智能的未來充滿信心，希望通過我們和公司的共同努力，讓廣大投資者能夠共享企業的發展碩果。 最后，真誠邀請大家與井松智能攜手發展，共創未來！謝謝大家！ 合肥井松智能科技股份有限公司 董事、副總經理、董事會秘書、財務負責人 朱祥芝女士致結束詞 尊敬的投資者朋友們： 大家好！ 再次感謝大家對井松智能的關注與支持，很榮幸能通過此次路演推介會的契機，與各位投資者朋友們進行溝通與交流。 在剛才的交流過程中，我們與大家就井松智能所處行業情況、公司的業務、經營及未來發展等方面進行了深入的溝通與探討，我們也深刻地感受到井松智能所肩負的責任和使命。 未來，公司將持續加大研發投入，深化研發技術創新，以服務客戶實際需求為目標，進一步提升研發技術的產業化應用。同時，公司也將進一步加強經營管理效率，創造更加優異的經營業績，回報投資者、回報社會。 希望本次交流能促進投資者朋友們與公司的良好溝通與互動，并準確傳遞公司的戰略規劃與內在價值，也歡迎大家為井松智能的長遠發展提出更多寶貴的意見與建議。 最后，再次感謝大家對井松智能的關心與支持，我們期待與廣大投資者一起共創美好未來。謝謝大家！ 經營篇 問：公司的基本業務情況如何？ 姚志堅：公司研發與制造智能倉儲物流設備、開發智能倉儲物流軟件，以智能倉儲物流設備和軟件為基礎，為下游客戶提供智能倉儲物流系統，系國內知名的智能倉儲物流設備與智能倉儲物流系統提供商。 問：公司是否有控股子公司或控股分公司？ 姚志堅：截至最新招股意向書簽署日，公司擁有2家控股子公司，為井松軟件及杭州智靈捷；擁有1家分公司，為井松智能上海分公司。 問：請介紹公司的代表性智能產線倉儲物流系統項目。 姚志堅：公司設計實施的代表性智能產線倉儲物流系統包括新鄉化纖（000949）項目、玫德集團項目、青島華翔項目、生益科技（600183）項目、廣博股份（002103）項目、慶鼎精密項目等。 問：公司取得了多少專利？ 姚志堅：截至最新招股意向書簽署日，公司擁有有效授權專利158項，其中發明專利10項、實用新型專利90項、外觀設計專利58項；擁有軟件著作權69項。所擁有的專利權屬清晰，不存在糾紛或潛在糾紛。 問：公司的商標權數量是多少？ 劉傳運：截至最新招股意向書簽署日，公司擁有境內注冊商標26項，擁有境外注冊商標1項。 問：公司產品獲得過的獎項有哪些？ 李凌：公司不斷加強新產品、新工藝的開發及產業化，多項產品榮獲多項研發成果獎勵。6項設計獲得安徽省科技成果登記認定；相關產品先后獲得“中國物流裝備產業技術創新大獎”、第六屆至第八屆“LT中國物流技術獎創新產品獎”、“2017年中國制造業物流創新技術獎”、“2018年度最佳技術創新獎”、“2018年中國物流技術裝備金智獎”、“2019年物流創新技術獎”、“2019-2020雙年度創新應用獎”等獎項。 問：公司的主營業務收入是多少？ 朱祥芝：2019年、2020年、2021年，公司主營業務收入分別為29343.69萬元、39543.69萬元、52771.99萬元，占營業收入的比重分別為97.88%、98.43%、97.97%。 問：公司主營業務毛利是多少？ 朱祥芝：2019年、2020年、2021年，公司主營業務毛利分別為8450.35萬元、12174.41萬元、15151.62萬元，主營業務毛利隨主營業務收入的增長而增長。 問：公司的研發費用是多少？ 朱祥芝：2019年、2020年、2021年，公司研發費用分別為2304.38萬元、2699.57萬元、3749.95萬元，占營業收入的比例分別為7.69%、6.72%、6.96%。公司一貫重視技術研發和升級，報告期內，研發團隊規模擴大、新技術研發方向的拓展、新產品開發、產品與技術向更多應用領域研發拓展、原有產品升級換代，研發項目數量增加、研發工作量增長，研發費用呈上升趨勢。 發展篇 問：公司未來3年的發展戰略是什麼？ 姚志堅：近年來，智能倉儲物流系統在滿足安全、穩定和高效的基礎上，對其精準性和智能性的要求越來越高。未來3年，公司計劃在鞏固智能倉儲物流設備領域的技術與市場優勢的同時，不斷強化系統集成能力，整合自身技術力量與上下游資源為客戶提供整體解決方案；除了持續優化提升現有產品性能外，公司還將進一步推進AGV產品的研發與應用，幫助客戶使用AGV取代傳統的叉車來共同打造綠色智能生產物流，逐步提高AGV產品的市場占有率；緊跟市場及行業客戶需求變化，圍繞客戶需求持續創新產品，優化規劃方案，為更多需求復雜且非標準化的客戶打造更完善的智能倉儲物流系統，并且根據客戶的需求不斷推出新產品、新服務模式；持續關注客戶的多樣化需求，深刻理解各行業工藝流程、物流和生產特點、管理和運作模式，不斷強化規劃設計、系統集成、軟件開發、項目工程管理等多方面的技術優勢，以提供更專業的技術和服務；全面完善和升級項目的現場管理，不斷提高項目實施效率，加強同時交付多個項目的能力。公司計劃加大品牌營銷和推廣力度，進一步提升公司產品業內知名度和市場影響力。 問：公司未來3年的發展目標是什麼？ 姚志堅：面向未來，公司將繼續踐行創新引領發展的理念，通過實施技術創新、生產制造、品牌宣傳、市場開拓、人才儲備等戰略，圍繞智能倉儲物流設備生產、智能倉儲物流軟件系統開發及智能倉儲物流系統集成開展持續創新，積極推動科研成果與產業化深度融合，致力于依托項目設計驗證及研發、知識庫體系建設、模塊化產品方案、技術方案應用等方面豐碩的成果，把公司打造成為業內一流的智能倉儲物流設備與智能倉儲物流系統解決方案提供商，實現公司經營業績的持續穩步增長，努力為下游各行業的自動化、數字化及智能化發展作出更大的貢獻。 問：公司的競爭優勢有哪些？ 李凌：公司的競爭優勢有：一是具有為制造業領域多行業客戶提供智能倉儲物流系統解決方案的能力；二是擁有關鍵核心技術，自主研發AGV車載控制系統；三是能夠自研自產智能倉儲物流系統關鍵設備；四是擁有快速開發特殊設備的能力；五是具備全業務鏈服務能力；六是擁有較為強大的研發團隊。 問：公司在研項目有哪些？ 張建群：為提升產品質量和豐富產品需求，公司根據自身發展戰略，制定產品研發計劃，目前在研項目有智能車輛調度關鍵技術研究，基于多傳感器融合的SLAM技術研發，智能柔性移動機器人的研究與開發，基于攀爬式機器人技術的三維空間物料搬運解決方案的研發，無人化集裝箱裝卸貨系統的研究與開發，機器視覺技術在物流系統的應用研發等。 問：公司的研發創新機制是什麼？ 張建群：公司的研發創新機制有：一是自主創新機制；二是外部合作機制；三是積極參與生態圈建設；四是市場創新開拓機制；五是研發創新激勵機制；六是人才團隊建設機制。 問：請介紹公司核心技術的先進性。 劉傳運：公司自研自產的AGV產品均使用自主研發的車載控制系統，擺脫了對國外公司的依賴，實現自主可控。公司的AGV車載控制系統，行駛速度可達3米秒，定位精度達到±5mm，系統性能達到國內先進水平，與國外控制系統水平相當。AGV導航技術達到行業先進水平，其中視覺導航技術在工業低算力CPU條件下，通過算法獲取地面紋理及托盤、貨物特征，可實現智能狀態感知、實時分析決策、精準高效執行和智能安全管控等功能。 車載控制系統的導航技術先進，特別是視覺導航技術，安全性高，可對懸空障礙物、低矮障礙物、凹凸地面等精準識別，確保復雜場景下的運行安全；可實現不規則、多品類貨物的取放；可實現動態物、準靜態物、靜態物的有效區分；精度高，基于視覺信息的末端伺服控制，可實現高精度操作。視覺導航被認為是未來行業應用的主要方向之一，公司的視覺導航技術獲得發明專利授權：一種基于地面圖像紋理的視覺導航方法（ZL201710264333.9），技術具有先進性。 行業篇 問：公司所處行業類別是什麼？ 李凌：根據《上市公司行業分類指引》（2012年修訂）及《國民經濟行業分類》（GBT4754-2017），公司主營業務屬于“C制造業”中“C34通用設備制造業”；根據《智能制造發展規劃（2016-2020年）》和《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》，公司主營業務屬于“智能制造”中的“智能物流與倉儲裝備”行業；根據《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄（2016版）》和《戰略性新興產業分類（2018）》，公司所處行業屬于“高端裝備制造產業”之“智能制造裝備產業”之“其他智能設備制造”行業領域。綜上，公司主營業務屬于《上海證券交易所科創板企業發行上市申報及推薦暫行規定（2021年4月修訂）》第四條所規定的（二）“高端裝備領域”之“智能制造”行業領域。 問：國內智能倉儲物流系統的市場規模如何？ 李凌：智能倉儲物流系統廣泛應用于煙草、醫藥、汽車、食品飲料、電商和機械制造等行業，下游應用行業倉儲物流系統的數字化、智能化不斷升級，為智能倉儲物流提供了廣闊的發展空間。CIC灼識咨詢發布的《全球及中國智能物流裝備行業藍皮書》顯示，我國智能倉儲物流系統市場規模由2015年的143.10億元增長至2019年的419.80億元，年均復合增長率30.87%；預計2024年我國智能倉儲物流系統市場規模將達1067.60億元，市場發展空間較大。 問：智能倉儲物流系統未來的發展趨勢是什麼？ 李凌：隨著新技術、新模式、新業態涌現，物流業與互聯網深度融合，智能倉儲物流系統逐步成為推進物流業發展的新動力、新路徑。智能倉儲物流系統發展將呈現柔性化、數字化、智能化、高密度存儲等發展趨勢。智能倉儲物流系統的柔性化表現為系統會具有很高的可塑性和適應性，如對于場地的適應性、對于流程設計的多樣性等。面對數字化轉型的勢，各企業紛紛加大數字化布局，提出“虛實結合、軟硬兼具、遠程操控”等相關智能倉儲物流系統解決方案。智能倉儲物流系統通過運用先進的技術，使倉儲物流系統具有思維、感知、學習、推理判斷能力，有效提升倉儲物流的智能化水平。高密度存儲方案中的每個自運行貨格單元都有精確坐標，可以最大化利用空間。 發行篇 問：請介紹公司實際控制人的基本情況。 姚志堅：姚志堅、阮郭靜夫婦目前合計直接持有公司31.74%的股份；姚志堅通過犇智投資控制公司6.63%的表決權。姚志堅、阮郭靜夫婦為公司控股股東、實際控制人。 為增強實際控制人對公司的控制權，2020年10月22日，李凌、凌志投資與姚志堅簽訂《授權委托協議》，李凌、凌志投資自愿將依法享有的公司股東權利中的提案權、表決權、提名權委托給姚志堅行使，協議至李凌、凌志投資不再持有公司股份之日終止；2021年5月31日，李凌出具《授權委托協議之補充協議》，承諾在其任公司董事期間，在董事會的表決意見將與姚志堅保持一致，直至其不再擔任公司董事之日終止。由此，姚志堅又控制了公司14.17%的表決權。基于前述約定，根據《上市公司收購管理辦法》規定，并按照實質重于形式的原則，李凌、凌志投資系姚志堅、阮郭靜夫婦的一致行動人，但不構成共同控制。 根據姚志堅、阮郭靜持有公司股份、控制公司表決權的情況，截至最新招股意向書簽署日，姚志堅、阮郭靜夫婦合計控制公司52.53%的表決權。 問：公司的主要股東有哪些？ 姚志堅：截至最新招股意向書簽署日，其他持有公司5%以上股份的股東包括安元基金、中小企業發展基金、華貿投資、李凌、犇智投資、凌志投資。 問：公司本次發行股數是多少？ 姚志堅：公司本次擬公開發行股票不超過1485.7116萬股，公司股東不公開發售股份，公開發行的新股不低于本次發行后公司總股本的25%。 問：請介紹募集資金重點投向科技創新領域的具體安排。 葉躍祥：本次募集資金扣除發行費用后計劃投向“智能物流系統生產基地技術改造項目”、“研發中心建設項目”和“補充流動資金”三個項目，前兩個項目投資方向均符合《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄（2016版）》和《戰略性新興產業分類（2018）》規定的科技創新領域，屬于《上海證券交易所科創板企業發行上市申報及推薦暫行規定（2021年4月修訂）》第四條所規定的（二）“高端裝備領域”之“智能制造”行業領域。 “智能物流系統生產基地技術改造項目”達產后，將有效提升公司智能倉儲物流系統的交付能力及以AGV為代表的智能倉儲物流設備的生產能力；提高產品的生產效率和質量穩定性，保證交貨的及時性；進一步降低生產成本，增強公司產品的市場競爭力，為公司未來業務發展提供可靠的基礎。 “研發中心建設項目”將通過引進優秀的技術研發人才、購置研發設備、加大研發投入，建設國內先進的智能倉儲物流系統研發中心。“研發中心建設項目”的實施將提高公司在智能倉儲物流系統技術研究及新產品開發方面的技術創新能力，進一步提升公司的智能倉儲物流的地位，增強公司的核心競爭力；“研發中心建設項目”將開展倉儲物流系統數字孿生及仿真平臺開發、基于多智能體技術的柔性移動機器人系統研發和物流環境感知平臺開發等一系列具有技術前瞻性的研究項目，為公司未來發展儲備潛力產品，實現可持續發展；“研發中心建設項目”通過整合研發資源，為研發人員提供良好的研究開發環境，吸引優秀人才加盟，不斷充實研發隊伍，構建公司技術支撐體系。 文字整理姚炯關注同花順財經（ths518），獲取更多機會 關鍵字標籤：油壓車新北 |
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