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最新消息| 桌面售貨機行業存在風口嗎,十二年互聯網聯系創業人經驗之談 | 2022-02-15 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://k.sina.com.cn/article_7275060554_1b1a09d4a00100tnoo.html" “生財有術,創業有道。你不得不承認,信息時代一手資訊最快獲取者為王”7月26日,央視報道稱,煙草巨頭菲莫國際將在英國停售其標志性產品——萬寶路香煙。并在未來10年內停售所有卷煙,以引導煙民該用危害更低的電子煙,助英國實現“在2030年前成為無煙國家”的控煙目標。這也是傳統煙草公司加速轉型的表現之一,以此引導目前的煙草消費者轉向電子煙或其它加熱型煙草設備。根據中商產業研究院的數據報告顯示,全球電子煙行業規模已經從2010年的4.16億美元,激增至2016年的71億美元,六年市場擴張了17倍,年復合增速高達60.5%。而2018年高達344%,預計2022年,全球電子煙市場有望超過600億美元。從消費端來看,歐美市場經過十年深耕和發展,電子煙已經成為像口香糖一樣出現在歐美便利店貨架上的產品,正以瘋狂的速度不斷蠶食歐美傳統煙草市場空間。這一結論可以從美國煙草制品銷量連年下滑的百分比上反映得出。自2009年以來,美國煙草制品銷量每年下滑約3.5%;另一方面,戒煙與替煙需求也正為全球電子煙發展帶來了契機。戒煙與替煙需求同樣出現在中國,中國擁有龐大的煙民數量是不爭的事實。據世界衛生組織數據顯示,目前全球吸煙人數超10億人,中國煙民數量高達3.5億。2017年,全球電子煙用戶達到3500萬人,而中國的電子煙用戶卻只有50萬人,這意味著國內仍然擁有巨大的市場潛力。以上數據可以輕松得出,電子煙仍然是一條很好的創業賽道。目前國內電子煙市場低迷原因有二,一消費端用戶基數低,盡管各項數據表面電子較于卷煙危害減少95%,但受眾普及率與可信度低,加上很多煙民在部分媒體的不實報道下選擇觀望。最好的解決方案便是品牌方嚴格配合監管,保障產品品質和維護市場良好發展秩序。二市場內卷嚴重,我國承載了全球電子煙90%以上的供應鏈業務,穩定的供應鏈是一把雙刃劍,既能讓品牌方迅速崛起上市,也能給帶來通配煙彈和同質化競爭問題。由于門檻低,毛利率高,所以行業中出現許多通配煙彈,就會讓代理商賣不掉煙彈從而賺不到錢。同質化競爭問題是因為早起行業門檻極低,不到500萬就能做一個電子煙品牌。同質化競爭會引發價格戰,通配煙彈也可以認為是價格戰的產物。另一方面同樣面臨渠道方面的壓力。由于電子煙“戒網”,單一激進的線下渠道拓展,造成了毛利率下降與現金流問題。電子煙產品作為快消,更新迭代快,過時產品的煙彈、煙桿庫存都是問題。且僧多粥少,店家開店之后能否有長時間穩定客流同樣也是問題。其次,首先是電子煙是否會按照卷煙稅率征稅還是未知數。如果按照卷煙來繳稅,高昂的稅將進一步壓縮電子煙品牌們的盈利空間。如何將盈利空間最大化,是一個電子煙品牌們深思的問題。2019年末,霧虹科技團隊提出電子煙桌面售貨機設計理念。以重構“人貨場”的場景零售概念,將由“輕”轉“重”的電子煙渠道去中心化,重新變革為無人零售“輕”模式。去掉傳統實體店高昂的房租、人工、運營等費用。針對用戶端難題,桌面售貨機機依據用戶需求,針對性精準觸達目標用戶群體。并且不受場地限制,隨時隨時提供所見即所見的消費體驗。依托以夜場等龐大的年輕用戶群體流量,一方面可形成完整的流量私域;另一方面可為場地賦能,增加娛樂性和社交屬性。其次,在一定程度上為品牌方排除了通配煙彈、產品同質化競爭、渠道壓力等,在電子煙行業遇到的問題。以渠道壓力為例,目前實體店是電子煙發展主流,但高昂的成本以成為經營負擔和市場內卷日益嚴重的來源。霧虹電子煙桌面售貨機可作為新型銷售模式,突破現有的渠道限制,進入目標群體的視野范圍內,提高產品銷售銷量。另一方面可為經營方節約運營成本,合理且高效的進行針對性營銷。不得不承認,電子煙生意是個十足的好生意。電子煙同香煙一樣也含有尼古丁,所以電子煙和香煙一樣,具備高復購率,再加上我國電子煙市場滲透率低,市場潛力大。電子煙行業已度過前期的爆發階段,處于一個發展中期的過渡期。加上監管迷霧仍未散去,各大品牌市值起伏不定。當隨著行業成熟與監管完善,帶來的用戶基數爆發式增長,必將引來第二次行業高潮。可以預見,行業監管政策落實與清晰時,電子煙品牌將引來短期的洗牌階段,且傳統的實體店渠道已無法支撐電子煙市場大規模拓展,而桌面售貨機新模式無疑會成為當下最好的渠道解決方案。 關鍵字標籤：自動販賣機出租廠商推薦 |
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