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最新消息| 云南白藥變成了“白藥醫美” | 2022-08-17 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://xw.qq.com/amphtml/20220127A0A4FO00" ＋導語云南白藥需要一個新的突破口。這一次，它決定在醫美上下功夫。文丨氨基君2016年，在回答“大健康所做的一切會不會稀釋云南白藥作為藥品的價值？”這一問題時，云南白藥董事長王明輝說道：“我們本質上是做藥的，把做藥的理念和態度用于拓展業務線，反而豐富和充實了‘云南白藥’的價值和內涵。”彼時的云南白藥，奉行“新白藥，大健康”戰略，除了牙膏業務取得重大突破，大健康日化板塊還培育了洗護發、衛生巾及護膚新品牌。轉眼來到2021年，轉型動作不斷背后，投資者卻對這家老字號產生了困惑，它到底是一家中藥企業，還是消費醫療企業？還是投資公司？藥品收入占比逐年下降；牙膏貢獻超80%的利潤；2021年前三季度炒股虧掉15億……種種困惑之下，作為中藥一哥的云南白藥2021全年跌去4.99%，與整個中藥板塊形成鮮明對比：中證中藥2021年漲幅超33%；相比另一擁有“絕密配方”的片仔癀（全年漲幅超60%），更是遜色很多。云南白藥需要一個新的突破口。這一次，它決定在醫美上下功夫。01中藥一哥的煩惱白藥作為唯二獲得“國家絕密級保密配方”認證之一，在很長一段時間里，為云南白藥帶來穩定的收入。2000年前后，白藥帶來的增長大不如前。“那時公司的生產經營進入了瓶頸期，銷售顯得疲軟。在鼎盛時期，白藥散劑一度賣到幾千萬瓶，1999年銷量卻只有數百萬瓶，市場急劇萎縮。”王明輝曾在采訪中透露。這種情況下，云南白藥早早開始多元化布局。如果按照業務戰略，可以將公司上市以來的發展，分為五個階段。1993年至1998年，公司產品以傳統的白藥散劑和膠囊為主，收入保持22.3%的復合增速。1999年至2004年，公司引入市場運營機制改革，并建立透皮、健康產品事業部，開拓膠囊、氣霧劑、創可貼等6個白藥產品群，收入保持51.2%的高增長，收入規模由2億突破至18億。其中，創可貼這一消費級產品的推出，與強生借旗下邦迪創可貼從藥品轉向消費品的路徑如出一轍。相比邦迪等品牌，云南白藥突出“功能性”定位，這一策略讓其創可貼業務飛速發展。2005年初，公司確定“穩中央、突兩翼”戰略。“中央”即以云南白藥系列產品為主，“兩翼”戰略即大力發展透皮產品和健康產品。期間，云南白藥推出主打預防牙齦出血的牙膏并大賣。2005年至2009年收入維持復合增速30.8%的高速增長，收入規模更是達到72億。2010年至2016年，公司實施“新白藥，大健康”戰略，大力發展大健康事業部，牙膏業務取得突破的同時，還培育了洗護發、衛生巾及護膚新品牌。這一階段收入維持14.3%的增長。2017年至今，啟動混改，公司收入維持10.5%的復合增速。回過頭去看，1993年上市至今，云南白藥股價漲幅近600倍，核心原因在于公司完成了一次次戰略轉型，從創可貼到牙膏大單品的成功，讓市場看到其增長潛力。然而，在中藥漲勢喜人的行情中，2021年的云南白藥卻跑輸大盤，其根源則在于，公司各個業務板塊都遭遇了成長的煩惱。根據財報，云南白藥主營業務分為4個板塊，分別是藥品、健康品、醫藥商業、中藥資源。雖然以白藥系列產品聞名，但公司營收的最大來源并非白藥，而是醫藥商業板塊，也就是醫藥流通。2020年報顯示，醫藥商業板塊營收占比64.06%，藥品和健康品收入合計占比為35.78%。但由于醫藥流通是門苦生意，毛利率僅9.09%，公司賺錢主要靠藥品和健康品，后者毛利率超過60%。藥品作為云南白藥的“中央”產品，近幾年發展卻趨于緩慢，業務營收占比由2015年的24%下降至2020年的14%。與此同時，在大眾心目中，如今的云南白藥牙膏，也要比白藥更深入人心。根據2021年半年報，公司的牙膏業務2021年上半年累計份額穩居行業第一位。報告期內，公司實現營收190.83億元，利潤總額22.22億元，其中，以牙膏為核心的健康事業部營收和凈利潤分別為33.88、15.1億元，占公司整體凈利潤的83.8%。不過，盡管牙膏撐起了公司凈利潤的大半江山，但是牙膏業務畢竟市場容量有限，加之競爭激烈，云南白藥牙膏觸及第一后，大健康板塊的增速也開始呈下降趨勢。云南白藥進入瓶頸期。02牙膏不如醫美香？顯然，云南白藥早已意識到了這一問題，并嘗試推出了不少產品。牙膏之后，公司不斷擴張口腔護理產品，還推出了“養元青”洗護發產品、“采之汲”面膜和“清逸堂”衛生巾等產品，但至今均未在市場上掀起多少水花。這也不奇怪。細看這幾個產品的市場，規模雖然都不小，但無不殺成紅海。其中，面膜市場2019年已達252.8億元，隨著生活水平的提高及人們對美的追求，未來市場還將持續穩步提升。盡管“采之汲”強調產品成分純植物提取，但放眼如今的面膜市場，無論是傳統美妝豪強還是藥妝新貴，各類產品層出不窮，均在鉚足勁吸引消費者的眼球。尤其是，云南白藥此前屢試不爽的功能性產品定位策略，別人也已運用自如。最典型的莫過于由滇虹藥業孵化的薇諾娜。而牙膏之后，云南白藥孵化爆款的能力，逐漸“失靈”。云南白藥需要一個新故事。醫美，成了當下的最好選擇。根據新氧發布的《2021醫美行業白皮書》顯示，2021年中國醫美產業規模估計將達到1846億，同比增長21.6%。市場規模快、增速高的同時，除了上游，醫美行業目前并無明顯的龍頭。正是百舸爭流，各顯身手的好賽道。2021年12月30日，云南白藥發布公告稱，下屬二級全資子公司將云臻公司100%股權無償轉讓給集團。股權轉讓完成后，云南白藥擬向云臻公司增資5億元。將醫美子公司從三級子公司調整至二級子公司并增資，其加倉醫美賽道意圖明顯。隨后，云南白藥表示，云臻公司計劃于2022年12月前，在北京、上海開設8家醫療門診部機構，以達成公司階段性的戰略意圖。云臻公司將作為云南白藥皮膚綜合解決方案醫學中心的設置單位，以先開設門診部為切入口，推進醫美產業鏈的生態布局，布局大健康產業全生態鏈循環。實際上，云南白藥在醫美領域方面早有布局。除推出采之汲面膜產品等舉措外，云南白藥與北京工商大學、北京科技大學聯合組建了東亞肌膚健康研究中心；與日本化妝品牌POLA合作開發植物護膚；2021年11月，云南白藥與IBM和歐姆龍合作，發布了云南白藥首款AI肌膚個性化定制系統“MIS-UNIQ”，將AI智能應用在肌膚管理中。根據官方消息，MIS-UNIQ可以通過AI肌膚診療、AI模型分析、大數據診斷三大功能，幫助消費者由表及里的了解肌膚的動態狀態。從產品的功能上看，MIS-UNIQ基本的應用場景基本有兩個，醫美和醫療。但如今皮膚分析儀已基本普及，結合人工智能的產品也不少見。早在2018年，就有超過10家知名企業針對皮膚AI領域展開研究。云南白藥發布的平臺產品和智能硬件，能否后來居上，還要繼續觀察。03能否撬動醫美大蛋糕醫藥公司入局醫美行業并不鮮見。消費升級的大趨勢下，顏值經濟站上風口，華東醫藥、昊海生物、特一藥業等醫藥公司均涉足醫美領域。暴利，是市場對醫美最直觀的印象。典型如愛美客，凈利率接近70%，甚至遠超茅臺的盈利水平，人稱“醫美茅”，營收10個億，市值1042億。對資本市場而言，醫美行業的高成長性和巨大潛力有著無窮吸引力，吸引著包括云南白藥在內的玩家跨界入局。那么，云南白藥的醫美這條路到底好不好走？可以看到，作為醫美后來者，云南白藥希望通過走細分市場的道路，最終完成醫美生態構建。所謂細分市場，即AI護膚，公司還提出了“千人千面，一肌一方”的理念。從現有動作來看，云南白藥一方面可以憑借MIS-UNIQ系統，成為皮膚醫美領域的技術提供商，另一方面繼續扶持采之汲打入護膚品市場。除此之外，公司還可以復制當前市場較成熟的醫美體驗館模式，通過護膚醫療門店切入消費端市場，完成其醫美產業鏈生態布局。2021年上半年，云南白藥在昆明開設“云南白藥精準定制肌膚管理中心”“采之汲AI私定肌膚管理中心”門店，還上線了一款“采之汲”APP。該款APP主要有兩個功能，一是線上檢測皮膚，二是銷售云南白藥的美容類產品，如面膜、防曬霜等。但是，對云南白藥來說，與深耕這一行業的醫美機構搶客源并不容易。當然，最核心的問題還在于，MIS-UNIQ系統是否真正做到公司宣稱的AI？采之汲所宣稱的適合東亞人群的護膚方式又如何才能深入人心？回到產業邏輯，在醫美產業鏈中，最賺錢的當屬上游產業，不論是原材料生產還是器械生產，均有各自深厚的護城河，壁壘高盈利性強；下游的醫美機構，集中度低、競爭激烈，毛利率并不高。因此，雖然國內醫美市場每年以一個超20%的復合增速快速前進，但利潤大頭一面在前端的器械生產層面，另一面在終端品牌層面。云南白藥產業鏈的布局，勉強算占據了一個好的產業地位。對于云南白藥而言，此刻加碼醫美賽道，深耕大健康板塊，是其在增長壓力下最好的選擇。只是，隨著醫美成為無數企業跨界的首選，在這條擁擠的賽道上，云南白藥能夠一如通過牙膏成功打開日化市場般，撬動醫美市場嗎？聯系我們公眾號｜億歐健談ID｜EO-Healthcare查看網友的精彩評論 關鍵字標籤：niceclinic.tw |
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